Джош Кауфман. Сам себе MBA

Джош Кауфман. Сам себе MBA. Самообразование на 100%

Темы: MBA, предпринимательство, маркетинг, продажи, финансы, системный анализ, персональная эффективность.

Прочитал замечательную книгу Джоша Кауфмана "Сам себе MBA".
Книгу купил еще год назад, но она долго стояла на полке и выжидала своего часа.

Книга потрясает своим объемом (450 страниц) и концентрацией информации на страницу текста.

Складывается такое впечатление, что автор сначала прочитал кучу различной литературы, а потом решил все, что знает о предпринимательстве, создании ценности, маркетинге и продажам, системном анализе и персональной эффективности изложить в виде книги.

Хотя, Джош пояснят, что все было действительно так :)

Книга написана под лозунгом "классическое бизнес-образование ничего не решает, да здравствует самообразование и практика!"

Здравый смысл в таком лозунге есть. Человека нельзя научить, он может лишь научиться сам. 



В качестве доводов в пользу самообразования и в минус классическим программам MBA Джош приводит следующее:

1. MBA - слишком непростительная роскошь по затратам денег и времени.

2. MBA не делает людей умнее. Престижные бизнес-школы просто отбирают и без того умных талантливых предпринимателей, а затем дают корочку, которая это же и подтверждает.

3. MBA обучает студентов руководить корпорациями-монстрами, которые живут за счет нездорового слияния-поглощения и долговых финансовых операций по типу левериджа. Как правило, такие знания рядовому предпринимателю, не полезны, а, наоборот, вредны, т.к. помогают получать краткосрочный результат, не задумываясь о ресурсах и средствах (подробнее о балансе между ресурсами и результатом читайте Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей).



Но по ходу прочтения книги понимаешь, что такое броское название выбрано автором в первую очередь как маркетинговый ход, стимулирующий интерес читателей.
Также для привлечения читателей книга оформлена в виде маленьких, простых для прочтения параграфов.

По хитрости маркетинга и используемым приемам Джоша Кауфмана можно сравнить со знаменитым Тимоти Феррисом, на которого он неоднократно ссылается (см. Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю)



Джош утверждает, что для того, чтобы стать успешным в области бизнеса, предприниматель должен обладать знаниями в следующих областях:

1. Устройство бизнеса:
     -  Создание ценности
     -  Маркетинг
     -  Продажи
     -  Доставка ценности
     -  Финансовый менеджмент

2. Персональная эффективность
3. Человеческая психология
4. Системный анализ


Каждая глава книги посвящена одной из этих областей знаний.

Каждая глава состоит из маленьких параграфов, в каждом из которых объясняется одно из важнейших понятий, даются простые примеры и вывод.

Структура книги очень располагает к вдумчивому прочтению, вот только время прочтения - явно не 8 часов, как указано на обложке :)


Иногда автор вводит понятия, которые, на мой взгляд, можно было бы определить с использованием устоявшихся терминов, а не придумывать свои.

В области системного анализа Джош явно описывает подход системной динамики, но напрямую этого не заявляет.
Для тех, кто хочет ознакомиться с системной динамикой более подробно, рекомендую классические, безумно интересные книги:

Питер Сенге. Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающейся организации.
Том ДеМарко. Deadline. Роман об управлении проектами.



Книга производит очень приятное впечатление.
Автор систематизирует знания из всех областей, связанных с бизнесом.
Безусловно, каждая область проработана неглубоко, для более подробной информации нужно изучать специализированную литературу, список которой Джош приводит.

Книга - прекрасная возможность начинающим предпринимателям и руководителям расширить свое понимания что такое бизнес и что с ним делать.
Более опытным читателям "Сам себе MBA" будет тоже не лишней :)

Рекомендую читать после Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю, т.к. у Джоша идеи во многом перекликаются с Тимоти.
Да и бизнес-схему они используют одну и ту же: прочитай много хороших книг, сделай из их идей выжимку, издай как свою книгу, прикинься преуспевающим бизнесменом и получай деньги с обучения и продаж книг :) 



Моя оценка: 8/10



Смотри также:

Тимоти Феррис. Как работать по 4 часа в неделю

Дэн Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей

Карл Ричардс. Психология инвестиций

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа

Джордж Клейсон. Самый богатый человек в Вавилоне

Дэн Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена

Дэн Кеннеди. Умный маркетинг в жесткие времена. Как привлечь максимум хороших клиентов, используя минимальные услуги

Темы: маркетинг

Для любого бизнеса существует несколько ключевых областей знаний, таких как сама та область, которой занят бизнес, маркетинг, продажи, бух. учет, стратегия и т.д.

Мне давно хотелось прочитать по несколько книг из каждой области, чтобы лучше понимать, как устроен бизнес и какую максимальную выгоду бизнес может получить от информационной безопасности.

В области маркетинга мое выбор остановился в первую очередь на книге Дэна Кеннеди "Умный маркетинг в жесткие времена".

Книга произвела на меня хорошее впечатление. 
Автор очень четко подает материал, стиль изложения жесткий, хлесткий, с иронией и сарказмом. Судя по тому, как грамотно он пиарит сам себя, в маркетинге Дэн действительно поднаторел :)

Не понравилось оформление. По сути в книге 180 страниц. Причем текст размещен только в середине страницы, по бокам огромные поля. Объем раздут за счет кучи рекламных и пустых страниц. В общем, издатель исхитрялся, как мог, чтобы продать книгу подороже. Это отталкивает.

Теперь о содержании.

По сути своей книга рассказывает, как разработать и реализовать маркетинг-план. В оригинале ее название и звучит как "The Ultimate Marketing Plan". Но переводчики, как всегда исхитрились и совместно с маркетологами подыскали менее подходящее но более броское название для рускоязычного издания :)

В книге довольно просто объясняются основы маркетинга. Даются интересные простые примеры. Умиляет, как часто Дэн вспоминает хиропрактиков, видимо, у него с ними связаны теплые воспоминания :)
Книга читается на лету буквально за 3 часа.

Мне очень понравились приемы маркетинга "для бедных". Очень кстати для руководителей подразделений, в которых сеньор-менеджмент не выделяет средств для раскрутки!

Хочется отметить, что книга скорее предназначена для ритейла, а не для b2b. Хотя большая часть советов применимы для любого типа бизнеса.

В конце книги приводится структура и пример составления маркетинг-плана, а также основные советы, как надо и как не надо себя вести для эффективного маркетинга.

Секретное оружие маркетолога:
1. Уникальное торговое предложение.
2. Старайтесь быть ясно понятым.
3. Избавьтесь от всех ваших допущений обо всем "само сабой разумеющемся".
4. Имейте храбрость, чтобы предлагать клиенту действовать сразу.
5. Адаптируйте и доставьте ваше сообщение правильному адресату.
6. Разрабатывая маркетинговые сообщения, помните, что потенциальные клиенты будут упорно сопротивляться, не желая в них верить.
7. Подкрепляйте свои примеры свидетельствами.
8. Следите за единством образа.
9. Постоянные изменения.
10. Выяснить все о тех, кто звонит, и продать им.
11. Продавать дорогостоящие товары по телефону.
12. Телемаркетинг после прямой почтовой рассылки.
13. Совместное использование активов компаний ради успешного маркетинга.
14. Клиент должен почувствовать свою значимость, ценность, понять, что его уважают.
15. Разработка новых продуктов и услуг для существующих клиентов вместо поиска других, которым можно предложить то, что у нас уже есть.
16. Совершенство.
17.Выходите в чемпионы.

Грехи маркетолога:
1. Быть скучным.
2. Растрачивать себя на неверные цели.
3. Принимать лояльность своих клиентов как нечто само собой разумеющееся.
4. Отпускать рассерженного клиента, не использовав до конца все возможные способы разрешения спора.
5. Отказываться от контроля.


Подведем итоги. Книга, безусловно, хороша, рекомендую всем к прочтению.
Читается быстро, объем небольшой, полезных идей много. 
Возможно, стоит прочитать несколько раз, чтобы ничего не упустить.
Для опытного маркетолога, конечно, открытием не станет, но для начинающего - прекрасный учебник.

Моя оценка: 8/10